卷烟驻店促销是提升卷烟零售客户经营能力的一种有效方式，被广泛采用。为了进一步释放其潜力，下文将就卷烟驻店促销的有效模式展开探讨。

一、驻店促销的意义

卷烟虽然属于专卖产品，但在商品范畴中仍具有重要地位。驻店促销是营销活动中的关键手段，可以提升行业形象、刺激销量、挖掘市场潜力、提高服务质量，对烟草行业具有深远影响。

二、现存问题

1. 客户选择过于集中，缺乏标准性。 目前，对驻店客户的选择过于片面，导致覆盖面不足，标准尚未形成。

   

2. 时机选择相对滞后，缺乏灵活性。 活动时间未能与市场消费节奏相匹配，错过了一些有利时机。

3. 活动形式单一，缺乏吸引力。 活动主题定位不清晰，缺乏吸引力，无法深挖潜在增长点。

4. 后续跟踪不够到位，缺乏长效性。 活动停留在一次性周期，缺乏对后续效果跟踪和总结，缺乏长效机制。

三、解决措施

1. 筛选优质客户，建立驻店档案。 以网格化思维为基础，选择优质客户，建立档案，通过优质客户的辐射引领，实现以点带面效果。

2. 善用主题营销，挖掘新增经济。 结合民俗、旅游等主题，融入活动，打造形象标杆，体现本土特色。

3. 集群营销，加强信息跟踪。 选择规模较大的客户群体，提升驻店陈列、经营信息化水平，常态化消费跟踪。

   

4. 开展消费调查，活用推介手段。 注重消费者调查，灵活运用推介手段，有机结合、价值对比、灵活多样。

   

5. 周密筹备工作，加强过程管控。 制定详细计划，严格执行，找准聚焦点，充实发散点，确保活动顺利进行。

6. 加强价格监管，规范市场秩序。 重视商品价格，定期监管，保障市场秩序。

7. 建立长效机制，提升团队素质。 定期通报考核情况，加强绩效评估，引导团队不断提升。

四、成效预测

1. 扩大品牌影响力。 提升中高端品牌影响力，长期持续宣传推广，形成良好市场基础。

2. 提升客户经营形象。 形成示范品、示范店，深入消费者心中，为企业渠道布局提供基础。

3. 完善促销工作机制。 建立科学长效的促销机制，为企业提供长期有效指导，实现互惠共赢。

通过以上措施，可以有效解决现存问题，提升卷烟驻店促销活动的效果，实现企业和客户的共同发展。