2016年12月，中华（金中支）的登场拉开了中支烟竞争的序幕，并迅速掀起中支品类话题的热议浪潮。半年之后，2017年5月，中华（双中支）的上市再次将中支烟品类概念强化，进而引发又一轮的行业热议。随后，市场上有的品规开始进行“细转中”的销量统计，有的品牌开始乘势出新，积极布局中支品类。各类中支产品在市场中攻城略地，纷纷想要尽早地在消费者心智中“安营扎寨”，但“何为中支烟”、“中支烟有哪些”等话题依然成为了消费者在产品选择过程中不可避免的选择难题。究其原因，是因为中支和消费者之间隔了“几重山”，消费者对中支缺乏了解、缺乏体验。

一、认知偏差，品类概念被弱化

从2016年底的概念提出，到近年来随着市场扩容中支概念在行业内被树立、被强化，中支作为细分品类发展至今已有三年之久。诚然，在当下的烟草行业发展过程中，中支所呈现出来的品类热毋庸置疑，各企业也纷纷将中支烟作为结构提升、品牌升级的重要抓手，中支不仅承担着品牌销量提升、结构上移的发展重任，更往往是承担着高质量发展之下企业转型的重要角色。但从参考君近期参加的一些高端圈层推广活动来看，依然有相当一批消费者对中支品类缺乏了解，特别是在他们的心智中存在着认知误区，对常规烟、中支烟、细支烟缺乏了解，甚至将中支归为细支烟范畴。这种认知偏差让参考君心有所触。

从了解到的数据来看，前10个月，我国中支烟实现商业销量超过86万箱，同比净增36万箱，一类中支烟的品规数量超过80个。数据上所呈现出来的“热火朝天”与消费者认知层面对中支品类的“懵懵懂懂”之间形成了鲜明对比。另一方面，经过10余年市场教化与品类培育的细支烟，已经在市场上形成了一定的影响力，而中支品类的培育时间相对较短，介于“粗细”之间的中支烟就不免面临着消费认知层面的偏差与尴尬。

二、感知偏差，体验区隔性不够突出

2008年在“中式卷烟品类构建与创新研讨会”上，国家局提出了品类构建目标——“有支撑、成体系、能感知”，时至今日“有支撑、成体系、能感知”的品类构建目标依然是中支品类构建过程中所必须践行的。目前，中支品类在行业内形成了一定的认知，即周长为20mm卷烟被视为中支烟，同时中支具有“平衡稳定”的品吸体验。但是这种专业的表述，传递到消费者端该如何呈现却值得行业人士思考。

不可否认的是，中支是最能体现中式卷烟发展特色的独特品类，是行业发展到现阶段适应国人消费升级需求而出现的新增长点，但是中支、常规与细支的体验感如何区隔，除了视觉上的烟支圆周周长感知外，品吸体验的独特性才是中支翻山越岭走进消费者内心的成功之道。

三、“翻山越岭”打赢中支品类突围战

虽然中支品类的消费者培育时间不长，但从市场的反馈来看，中支品类正在以星火燎原之势发展着。随着中支新品报批门槛的提高，中支烟正在向高端化、精品化迈进。据不完全统计，一类中支烟品规数量现已超过80个，占据整个中支烟的80%左右，3个品牌商业销量突破5万箱，4个品牌商业销量突破超过2万箱。目前，一类中支烟已然占据中支烟增量约70%，市场份额突破43%，高于三类烟比重近1个百分点，改变了去年三类中支烟的高占比。面对这一喜人成绩，中