高端卷烟市场:消费趋势与未来展望
面临挑战的高端卷烟市场
2020年,高端卷烟销售一直是零售业的一大挑战。疫情使经济步履蹒跚,高端卷烟面对更大的销售难题。然而,所谓“经济不好,高端烟卖不动”的说法并不准确。事实上,80%的卷烟消费者不会购买价格高于600元的卷烟。这部分消费者对价格极为敏感,无论经济情况如何,对高端卷烟的购买欲望都相对有限。
高端卷烟消费主体群体
高端卷烟的消费主要来自三类人群:
高净值人群
这些人在经济繁荣期中积累了财富,注重品牌内在价值、烟叶质量和历史传承,而非价格。
高成长人群
他们的经济收入快速增长,通过投资或补偿等方式获取财富,愿意通过高端烟彰显阶层提升。
高附加值人群
虽然消费欲望不强,但拥有较高的社会资源,如人脉、资历和影响力,对市场有着重要影响。
解决方案:创新传播推广与赋值
传播推广方面的问题
- 受到社会舆论和经济形势的影响,传播受限;
- 对消费人群的细分不够清晰,更注重文化而非经济地位的因素;
- 传播渠道日益狭窄,难以利用线上渠道,未来传播方式面临挑战。
赋值策略
- 标签属性的赋值:调整文化属性标签,加强对口味、人群、行业、地域特色的研究,形成更多、更精细化的产品系列。
- 成长属性的赋值:挖掘卷烟品牌与个人成长的关系,满足高成长人群的消费需求,增强品牌黏性。
- 渠道属性的赋值:加强对零售终端的培训和整合,改变传播模式,增强品牌影响力。
结论
新冠疫情成为本世纪最大的全球危机,对经济和产业结构产生深远影响。高端卷烟品牌需要创新思维和方法,突破现有格局,以适应新的挑战。
2020年高端卷烟销售分析及消费人群解读,香烟网小编为您带来,希望对您有所启发。 云霄香烟网,云霄正宗烟草一手货源,厂家直销
非特殊说明,本文版权归 云霄香烟网 所有,转载请注明出处。 吸烟酗酒有害健康,烟悦含烟酒内容,不欢迎未成年人浏览 国内互联网经营烟草制品非法,消费者勿盲目网购烟草制品
©2024-2024 烟华网
发表评论