网购香烟：尚品烟酒APP全面指南

类型：烤烟型

焦油量：9mg

烟气烟碱量：0.8mg

一氧化碳量：11mg

烟长：84mm

过滤嘴长：25mm

包装形式：条盒软盒

单盒(包)支数：20

包装主色调：

包装副色调：

销售形式：国产内销

产品状态：已上市

卷烟条码：6901028105583

条盒条码：6901028105606

参考价格：￥5/包

实际价格：￥50/盒

网友评价：

网友1：

“林海灵芝(软如意)是我最钟爱的香烟之一。它独特的灵芝味道给人一种清新怡人的感觉，每次吸引烟雾都仿佛置身于清晨的森林中。软如意的烟气柔和而且不刺激，吸起来非常舒适，让人沉浸在一种愉悦的享受中。”

网友2：

“对我来说，林海灵芝(软如意)不仅仅是一种香烟，更是一种情感的寄托。它的口感温和，让人感受到一种亲切和温暖，仿佛与老友相见般的亲切。软如意的味道独特而深邃，每一口都散发着一种神秘的魅力，让我无法自拔。”

网友3：

“林海灵芝(软如意)的香烟质量一直令我满意。它的烟气清爽而细腻，不会有刺激性的感觉，吸起来非常顺畅。软如意的味道清雅而不失个性，给人一种独特的感受，是我放松心情、享受生活的最佳选择。”

网友4：

“对我而言，林海灵芝(软如意)是一种品味生活的象征。它不仅口感细腻，还散发出一种独特的芳香，让我每次吸烟都感受到一种愉悦与满足。软如意的烟雾柔和而浓郁，回味无穷，让我沉浸其中，忘却一切烦恼。”

网友5：

“我一直钟爱林海灵芝(软如意)的烟品。它的口感十分柔和，不会刺激喉咙，吸起来非常舒适。软如意的烟雾绵密而且持久，让我感受到一种舒适和满足。无论是在工作疲惫之余还是与好友聚会时，软如意都是我最喜欢的选择。”

各项指标得分

口味: 8.0 分

外观: 7.7 分

性价比: 6.3 分

综合: 9.7 分

高价产品是终端重要的盈利来源，但很多零售商误认为只要价格较高就会增加销售上的难度！其实并不尽然，我们常说的“贵与便宜”，对顾客来讲，其实是个相对的概念。举个简单的例子：我们普遍认为顾客日常消费中低价位的口粮烟，但是在消费升级引领下，依然有很大的需求去选择高价烟。可见，价格并不是影响消费决策的唯一因素。因此，终端需要做的就是能够管理好顾客的“心理帐户”，促成高端、高价产品的销售。那如何管理好顾客的“心理帐户”呢？

首先，要正确认识产品的高价，高价意味着高品质和增值。所以，如果要让顾客更容易地接受高价产品，必须提供给顾客更多的利益，而这些利益，可能是产品本身自带的，也可能是创造和引导的，比如所提供的服务质量是否优质，沟通的技巧是否合理、销售氛围的营造等等。接下来，本文将从经营技巧方面给予几点建议：

一、学会与顾客谈恋爱——价格的介绍顺序

应该说，在当前激烈的市场竞争中，每家门店都使出浑身解数想获得顾客的青睐，“以顾客为中心”的观念一经提出，迅速被各路营销人马奉为圭臬。然而，具体到经营，零售户依然常常陷入这样一个误区，就是在顾客问到高端产品价格的时候，不假思索的告诉顾客。结果你会发现，过于直接往往会使普通顾客望而生畏。因此，更好的沟通方式应该像谈“恋爱”般，采取循序渐进的方式与顾客进行沟通。体现在：一定要先把自己产品的优势、核心卖点、给顾客带来的利益点充分介绍清楚之后，再去判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向，随后说出价格，才顺理成章，水到渠成。因此，对于优秀的零售终端来讲，巧妙的将高价产品的价值感传递给消费者才是关键。

二、做减法，不做加法——产品的介绍顺序

店铺的产品系列一般根据目标定位的不同，分高中低档三种。那么是按低、中、高的顺序介绍产品，还是高、中、低的顺序去介绍产品呢？这个问题，表面上看是产品介绍顺序的问题，却是塑造消费者“心理帐户”的关键。普遍零售商为了让顾客不跑掉，更多采用低、中、高的“加法”介绍方法，用低价的产品吸引顾客留店。这样做，虽然可以起到促进低价产品的销售的作用，但无形中增大了高端产品的销售难度，而终端却浑然不觉，误以为购买力较低的原因在于产品价格过高。其实，是导购不正确的介绍顺序让顾客感觉产品价格高，赶跑了顾客。所以优秀的零售商往往会选择高、中、低的“减法”介绍，即先介绍最贵的产品，即使顾客不买最贵的产品，接下来介绍的中端和低端的产品也会让消费者感觉到相对便宜，对比之下最终购买几率很大。

三、物以稀为贵——稀缺气氛的创造

当顾客感觉自己购买的产品数量是非常少，或会越来越少的时候，都愿意为拥有产品付出更高的价格，其实，这个原理在商业上已经得到广泛的应用。像“数量有限，售完为止”，“最后截止日期”等策略都是“物以稀为贵”在零售终端中的实战应用。如果能巧妙地创造这种稀缺的气氛，也能使顾客的心理帐户发生微妙的变化，促成高价产品的成功销售。比如，增强 “稀缺性”的一种好的方法是提供赠品。如果顾客在某一限定日期之内订购，或者是最先订购的人数之一，那么就可以获得你提供的赠品，激发消费欲望。再比如，通过使用人群建立产品的稀缺性。大众产品最适宜使用这种方法建立稀缺性。大众产品由于使用人群广泛，