国庆中秋双节来临：如何通过“12345”法则实现节日零售成功

目录

1. 做到“一店一码”
2. 牢记“两日期”
3. 严格“三遵守”
4. 确保“四亮”
5. 会用“五的倍数”

做到“一店一码”

“一店一码”既是烟草专卖法规的明文规定，也是卷烟“打码到条”的必然要求。为什么要反复强调这个规矩呢？

重要性分析

1. 法律合规性 : 根据烟草专卖法律，每个零售店必须严格遵守“一店一码”制度。这不仅保障了法律的执行，还维护了市场的公平性。
2. 市场秩序 : 遵守“一店一码”有助于维护正常的市场秩序，避免因多渠道进货而引起的价格混乱和竞争失衡。

案例分析

在实际经营中，一些零售户特别是新入网户，对此规矩不够熟悉，不够重视，甚至存在认识“误区”。例如，有的零售户在销售旺季，为了获取更多利润，可能会通过非正规渠道进货，导致“一店多码”，扰乱了正常的卷烟经营秩序。

为了避免这些问题，零售户必须在任何时候，无论是淡季还是旺季，都不能违反“一店一码”制度。尤其在节日期间，亲戚朋友可能会带来“礼品烟”，零售户应该坚定拒绝，确保本店烟码一致，以经得住专卖执法人员的检查。

牢记“两日期”

烟草服务的最大特色是送货上门。这个服务需要送货员的努力，也离不开零售户的配合。

访烟日期

零售户需要在规定的日期和时间段内登录订货平台，准确订货并提交订单。同时要存足烟款，确保订货成功。现实中，有些零售户由于订货不认真，要么看错品牌规格，要么未提交订单就关机，导致订货失败，影响销售。

接货日期

无特殊情况，烟草公司的送货日期和送货线路是固定的。零售户在送货当天需要保持手机畅通，守店等候，方便送货员联系。这样可以避免因联系不上送货员而导致的手忙脚乱和效率低下。

案例分析

一位零售户由于未能及时存足烟款，导致订单提交失败，最终一个周期无货可卖。这一教训提醒零售户在节日期间必须重视访烟和接货日期，确保业务顺利进行。

严格“三遵守”

国庆、中秋期间是卷烟消费的“黄金期”，能否抓住商机取决于零售户是否能做到“三个遵守”。

守法

零售户在经营中要坚决做到不卖三种烟：假冒、走私和串码烟。出售假烟不仅违法，还会损害店铺信誉。零售户不应从其他店铺进货或为他人代卖卷烟，必须严格遵守烟草专卖法规。

守价

在节日期间，一些零售户可能会采取低价促销手段来吸引顾客，但这种行为容易被同行举报，扰乱市场秩序。零售户应遵守明码标价制度，维护市场价格的稳定性。

守安全

节日期间零售店的货源多、库存大、顾客多，因此安全经营尤为重要。零售户需要确保卷烟存放安全，防止被盗和调包，并尽量避免承诺退货服务，防止非本店烟码卷烟流入店内。

案例分析

某零售户在节日期间因未遵守安全措施，导致店内卷烟被盗，损失惨重。这个案例强调了在高峰期保持警惕和严格管理的重要性。

确保“四亮”

在假日期间，零售店不仅要确保货真价实、优质服务，还需要做到“四亮”。

亮牌

零售店需要有明确的招牌，这不仅是店铺的标志，也是吸引顾客的手段。城里商铺通常都有招牌，但农村商店的覆盖率相对较低。零售户应确保招牌清晰、干净、维护良好，以提高顾客回头率。

亮证

零售户需要将烟草专卖零售许可证放在店铺显眼的位置。亮证不仅是法律要求，也能增加顾客的信任度。然而，有些零售户忽视了这一点，导致许可证被遗忘在抽屉里或掉在柜台夹缝中。

亮烟

卷烟陈列和展示对吸引顾客非常重要。零售户应展示常规品牌和新品卷烟，同时保持卷烟陈列整齐美观。卷烟展示柜内外不应放置杂物，以免遮挡顾客视线。

亮价

零售户需要在卷烟展示时附上明码标价签，确保烟签对应，完整无缺。有些零售户认为卷烟价格透明，不需要标价，但这种认识是错误的。标价不仅方便顾客购买，也符合法规要求。

案例分析

某零售户因未能亮证被执法人员处罚，导致信誉受损。这个案例提醒零售户必须遵守亮证、亮烟、亮价等规定，确保合法合规经营。

会用“五的倍数”

订烟“五的倍数”是一个简单的数学概念，但在实际操作中，有些零售户容易出错。

重要性分析

1. 保证订货成功率 : 按“五的倍数”订货可以确保订单被系统接受，提高订货成功率。
2. 避免资金浪费 : 合理计算订单金额，避免因为余额不足而导致订货失败。

案例分析

某零售户在订货时因未按“五的倍数”订货，导致订单提交失败。她重新修改订单后，又因烟款余额不足导致订货失败，最终一个周期无货可卖。这一案例提醒零售户在订货时必须检查订单是否符合“五的倍数”并确保余额充足。

结论

通过“一店一码”、“两日期”、“三遵守”、“四亮”和“五的倍数”这五个步骤，零售户可以在国庆和中秋双节期间实现零售业务的成功。这些措施不仅确保了法律合规性和市场秩序，还提升了店铺的安全性和顾客满意度。零售户应严格遵守这些步骤，抓住节日商机，实现销售业绩的提升。