春节期间的火爆销售已经过去，零售店也进入了短暂的休整期。在这个时间段，一些零售客户朋友选择放松身心，自我调整，而另一些则利用这段时间去处理库存、清理账目，并调整营销策略。那么，在这个阶段，究竟应该做哪些事情才能更有效地推动接下来的经营呢？让我们看看烟草公司营销人员给出的建议。

精确盘点，把握机遇

在市场竞争日益激烈的情况下，精确盘点、及时调整营销策略至关重要，这样才能在竞争中脱颖而出。

盘点的好处主要有三点：一是可以清楚了解不同品牌规格卷烟的库存情况，有针对性地制定订货计划；二是及时消化过剩的库存，提高资金周转率；三是有利于评估上一阶段的经营状况，为后续经营提供参考。

在进行盘点之前，要准备好库存盘点单和进货单，统计各类商品的总量。然后，按照“分区查看、分类点数、逐项确认”的顺序进行盘点。

分区查看 ：先分开仓库和店面，然后逐个区域、逐个货架进行盘点，确保整体库存量与账目一致。

分类点数 ：按商品体积大小分开盘点，优先处理体积大的商品，以提高盘点效率。

逐项确认 ：逐项对照销售记录进行清点，确保盘点数据的准确性和实时性。

盘点过程中需要注意的事项包括：进货时要分类摆放货物，以节省盘点时间；保持耐心和有条不紊地进行，避免在营业高峰时段进行盘点以确保数据的准确性。

拓展市场，创新经营

春节过后，卷烟销售进入淡季，零售店主需要积极寻找机会，采取创新举措，保持经营活力。

消费市场在春节过后通常会有一段时间的低迷期，此时寻找消费者变得尤为重要。零售店主可以采取跨店联合、主动送货等方式，增加宣传力度，吸引顾客。同时，通过线上渠道宣传店铺商品，提高知名度和美誉度。

吸引消费者进店是生意的关键。零售店主可以根据消费者喜好和趋势调整卷烟陈列，创新陈列方式，突出新品牌和特色产品。同时，要做好库存管理，确保销售品种丰富齐全，满足不同顾客的需求。针对节后消费者喜好尝新和随机消费增强的特点，可以调整经营时间，争取更多商机。

科学规划，优化经营

在经营休整期，零售客户应该谋划好卷烟经营的转季销售策略，注重库存管理和数据分析，保障经营的稳健发展。

做计划 ：要关注有效库存数量，根据销售需求合理订货，提高适销卷烟的订购比例。

做分析 ：利用数据分析方法，保障销售的前提下提高库存周转率，节约成本，避免不必要的损失。重点关注占比分析，减少无效库存，提高资金利用率。

卷烟经营进入淡季，零售客户应当调整经营状态，适应市场变化，保持稳健盈利。通过清点库存、拓展市场、优化经营，可以在淡季中取得更好的业绩。

提升店面形象，创造新氛围

零售客户在休整期可以对店铺进行改造，提升店面形象，吸引更多顾客。

改造店铺形象包括重新粉刷、更换货架、柜台，重新规划店面布局等。通过提升店铺形象，改善购物环境，提高顾客的购买意愿。

此外，要注重卷烟陈列，突出新品牌和特色产品，吸引消费者的眼球。调整经营时间，根据市场需求合理安排营业时间，为店铺带来更多商机。

总结

在卷烟销售进入淡季的时候，零售客户应该积极应对，做好经营的各项准备工作。通过清点库存、拓展市场、优化经营、提升店面形象等方式，可以在淡季中取得更好的业绩。