从以往的市场需求来看，农历一月份是一年中卷烟销量的最高峰，在这段“黄金期”，零售户精心备战，打好春节经营攻坚战非常必要，这关系到零售户自身的经营业绩，也为2020一整年的经营奠定坚实基础。在这样的重要时间点，正确的经营方式不仅仅会给自己带了丰厚的收益而且还会提升自己店内的知名度，来年创造更高的收益。那么，年末卷烟销售应该怎么做呢，主要从五个方面开始！

一、诚信为本的经营理念

诚信是人与人交往的基本前提，也是经商的根本准则。对于烟酒店经营来说，要保证进货渠道正规，卷烟产品保质保真。一方面是稳定客源、维系长久客情关系的前提，另一方面在岁末年初卷烟销售旺季，假烟、非渠道烟等市场乱象接连不断，针对不诚信行为国家烟草专卖局每年都会大力度彻查。

诚信经营，有以下两点值得关注。第一，守住红线。年末市场紧俏卷烟紧缺，消费者往往抱怨较大，但卷烟是国家专卖品，在经营过程中必须要做好远离非渠道烟（外地烟）和假冒烟。自己店内的卷烟也不可以售卖给其他零售户，做到店内销售卷烟与烟草证编码一致，只有做到了规范经营，才能维护好国家利益和消费者利益，才能有长久经营的良好发展根基。第二，守住防线。安全经营也尤为重要，在店铺经营过程中零售户要注意商品的丢失、调包等情况，店内烟酒尽量收至仓库内，价签贵重的商品做好防护，注意门窗存在安全隐患的地方。此外，在买卖商品的时候要注意微信、支付宝等方式付款时是否到账，大额收款也要注意现金安全。

二、对市场信息充分把握

作为一位零售户要想真正地备战好春节零售经营，那么首先必须精心备市场。在当下多变的时代，消费市场也不是固化的，而是多变的，尤其是2019年烟草行业发生巨大变革的前提下，零售户更应该对于卷烟消费市场进行调研、观察、分析和准备。市场是零售经营的主战场，市场的风吹草动哪怕丝毫变化都会对零售经营产生影响。

记者在采访过程中，有零售户对备春节市场颇有感触。山东济南的卜老板表示，今年绝大多数卷烟卖的都不是很好，老百姓抽的中低档烟好卖一些。春节订烟更倾向于属地品牌泰山、将军和全国品牌玉溪（软）、苏烟（五星红杉树）等，价位集中在20元/包-30元/包。卜老板还表示，今年整体经济走势下行，目前还没有看出春节期间消费者会选择价位偏高卷烟产品的