卷烟营销新思路

引言

随着疫情逐步得到控制，各地企业复工复产，卷烟销售面临新的挑战。在这一过程中，客户经理需要灵活运用营销策略，因地制宜，因人施策，以应对当前的复杂情况。

营销切入点：思想纠偏，信心激励

卷烟零售户的思想波动

疫情冲击之下，部分卷烟零售户的思想发生了变化，信心有所动摇。一些零售户对卷烟的经营产生了疑虑，甚至出现了一些过激行为，如低价回购、网购卷烟等。客户经理需要加大走访调研力度，及时纠正他们的错误看法，鼓励他们保持信心，积极应对经营中的困难。

营销关键点：因人施策，消化库存

消费需求的改变

疫情后，消费者的消费需求发生了改变，高档烟的需求减少，而中低档烟的需求相对稳定。客户经理应根据零售户的实际情况，因人施策，帮助他们消化库存，制定灵活可行的去库存措施，促进卷烟销售。

营销困难点：反馈诉求，争取支持

应对营销困难

客户经理需要认真倾听零售户的诉求，特别关注他们面临的困难点。当前卷烟营销面临着快速去库存、稳中有升、政策收紧等问题。客户经理应针对这些困难点，提出解决方案，争取上级的支持和帮助，确保卷烟销售稳定。

结论

在复工复产的背景下，卷烟营销面临着诸多挑战和机遇。客户经理需要因地制宜，因人施策，灵活运用各种营销手段，以应对当前的复杂形势，促进卷烟销售的稳定增长。