卷烟新品销售：王小平的四点妙招

对于新品，客户通常持有观望态度，然而，在乡镇中，零售商王小平的新品销售却一直表现得十分出色，甚至比县城的许多零售商都要好。在与王小平的访谈中，笔者总结出了他新品销售的四个关键妙招。

1. 推荐新品：

让客户了解新品的吸味特点是至关重要的，而最好的方法就是推荐。在选择推荐对象时，要选择合适的对象。根据客户的熟悉程度分为熟客和生客。对于熟客，可以根据他们平时吸食的同价位卷烟进行新品推荐，价格差异不宜过大。至于生客，则需要根据其穿着打扮、言谈举止等来判断其消费水平，从而推荐相关新品。

2. 品吸新品：

通过推荐新品的方式传播效果可能需要一段时间才能显现，因此需要通过品吸进行补充。王小平积极寻求烟草公司的帮助，在站点品吸活动中，他会提前通过朋友圈或直接通知消费者，吸引他们前来品吸。每次站点品吸都吸引了众多消费者，这些消费者会在朋友圈或社交圈中宣传新品，形成良性传播循环。

3. 主动宣传：

即使烟草公司不进行站点品吸，王小平也会自己创造条件。他会亲自带头抽新品，并慷慨地分发给客人品吸。在亲朋好友聚会上，他也会分享新品，引发讨论，这也是传播新品的一种方式。

4. 全面了解新品：

王小平会积极参加新品推介会，研究新品的宣传资料，以及向客户经理请教。他对新品的了解非常透彻，能够抓住新品的卖点，挖掘其竞争力。这使得他在与消费者交流时能够表现得更加专业，成为了圈内的“意见领袖”。

通过以上四种方式，王小平的新品销售始终保持着活力。即使是即将退市的品牌，他也能够出色地销售出去。

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