随着疫情的缓解，部分城市的烟酒店和小超市已陆续开门营业。这段时间，除了顾客，你可能还会看到各类业务员来拜访。无论是卷烟客户经理、酒类销售代表、食品分销商还是饮料供应商，他们都在忙着推销自己的产品…… 面对这样的拜访，大多数店老板态度各异。有些抵触，要么赶走，要么随意应付。然而，我们需要提醒店老板，这些业务员可能带来的是商机，千万不要轻易将他们拒之门外。看看其他店老板是如何抓住商机的。

一、政策优惠 无可否认，进货是开店经营的必要环节。想要进货，就得与业务员建立良好关系，因为他们手中掌握着很多政策优惠。与业务员关系融洽，你将获得更多政策支持，甚至可能得到额外服务。我家的例子就很典型，由于与业务员保持良好关系，每当我妻子店里忙不过来时，业务员总会主动帮忙整理货物。

二、信息渠道 一些店老板不太愿意与业务员交流，因为新业务员常常啰嗦不休，缺乏经验。我记得刚开店时，一个刚毕业的大学生业务员兴致勃勃地跑遍了天津，但很多店老板都将他赶了出去。丁老板是少数听完那个业务员介绍的超市老板，他也是第一个与这位年轻人合作的老板。随后，该产品广告铺天盖地，大受欢迎，丁老板也成为了该产品的分销商。

现在，当初拜访丁老板的那位年轻人已经晋升为片区经理。虽然我是分销商，但也享受到了诸多政策优惠，生意也更上一层楼。

三、拓展渠道 业务员们经常奔波于各处，他们熟悉各地，拥有丰富的资源和信息。有些产品我们自己想进货却无从下手，这时找个熟悉的业务员打听一番就可能解决问题。

通过与业务员的交流，我们还能获取许多有用信息。例如，一些公司的业务员经验丰富、连续几年拜访，这显示了该公司的稳定性。相反，频繁更换业务员的公司可能团队不稳定，其承诺也不可靠。

四、开拓商机 零售商并非一辈子只能做零售，同样，企业或经销商的业务员也可能跳槽。与未来的合作伙伴建立良好关系对我们至关重要。毕竟，众友多路。对于零售商来说，那些愿意与我们合作的业务员可能是我们未来的“贵人”。因此，我们应该发现并与优秀的业务员合作。

优秀的业务员通常来自优秀的公司，他们会推荐可靠的产品来扩展业务。因此，公司的实力和产品质量可以从业务员身上反映出来。如何识别优秀的业务员？以下几点可供参考：

1. 沟通自信，态度坚定不卑不亢。
2. 在推荐产品时，能提供市场分析和产品优势。
3. 当我们有顾虑时，能站在我们的角度给予建议，而非一味推销产品。

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