title: 紫气东来香烟的发展问题与解决方案

提及地产烟，很多人首先想到的可能是其成长艰难、曲折而令人尴尬的一面，却往往忽视了其有成为“大品牌”的基因与机会的一面。紫气东来需要背水一战的勇气，任何一款卷烟产品在消费层面的传播机会都是平等的，紫气东来作为山西省地产烟有机会重构消费者认知。

有人认为，市场中有三种地产烟，一种是省内省外都很强的全国性大品牌；一种是省内独占市场省外差强人意的区域性品牌；第三种是省内省外都不强的区域特色产品。笔者将其理解为地产烟走向全国所经历的三个阶段，即将区域特色产品培育成全国性大品牌需要上述的“三步走战略”，这一过程是循序渐进的。

紫气东来的现状

紫气东来作为区域特色产品，作为山西省特色高端卷烟产品，其上市之初备受追捧，十余年之后的今天却声量微弱，存在感不足的紫气东来如今面临着巨大的挑战。尽管不被看好，但笔者认为其仅作为山西省特色卷烟产品这一点就有讨论其如何壮大省内市场的必要。

问题分析

地产烟确实面临着发展上的诸多窘境与矛盾。2003年，为纪念太原建城2500年而诞生的“紫气东来”牌卷烟，填补了山西烟草高端价位卷烟的空白，然而十余年后的今天，这款烟作为地产烟的缩影也面临着同样的发展困惑，且暴露出的问题更加明显，具体归结为以下两点。

1. 产品力不足

所谓产品力即产品对目标人群的吸引能力。作为典型的区域特色品牌，紫气东来自身整体知名度较低，在激烈的市场竞争中也就缺少能够凭借产品的高品质获得消费者的高口碑，因此也就没有能够形成自己固有的消费群体和市场份额。

2. 营销力欠缺

本地市场一直是地产烟占尽天时地利人和的最佳推广地，但经调研了解到，本地人很少购买紫气东来品牌卷烟，无论是产品本身的价值感还是营销渠道的创造力都对紫气东来品牌培育造成了影响。

解决方案

1. 加强产品力： 在产品研发和品质控制上下功夫，确保产品的口感和品质达到消费者期待的水平，树立良好口碑。

2. 提升营销力： 加大对本地市场的推广力度，注重传播品牌文化，增强品牌在消费者心目中的地位和认知度。

以上便是关于紫气东来香烟的发展问题与解决方案的相关内容，希望对您有所启发。想要了解更多内容，欢迎点击阅读 云霄香烟网，云霄正宗烟草一手货源，厂家直销 。