虽然清明节每年都会到来，但今年却与以往不同。由于今年初突如其来的疫情，不仅扰乱了全国人民的生活和工作秩序，也改变了许多行业的发展规划，对国民经济造成了巨大损失。尽管国内近期已经取得了对疫情的控制，但国外疫情仍在持续爆发，因此国内防控仍然不能有丝毫松懈。在这个特殊时期，如何做好清明节的经营成为了一个重要问题。笔者通过近期的走访调研，为各位零售户提供以下几点建议，希望能够引起大家的重视：

一、卷烟消费需求的变化 受到疫情的影响，一些卷烟消费者的购买行为发生了变化。根据笔者的调研结果显示，周边居民仍然主要购买8-15元中低档烟，而20元以上的中高档烟的需求相对较少，这与往年有明显差异。这种变化的原因也很容易理解，主要是受到疫情影响导致经济下滑。一方面，许多人因为无法正常工作而收入减少，甚至需要自费进行14天的隔离；另一方面，疫情期间生活用品价格上涨，消费压力增加，因此一些烟民不得不减少或降低卷烟的消费。

二、清明节经营建议 1. 分析需求特点，科学进货：零售户应保持清醒头脑，认真分析今年特殊情况下的需求特点，科学进行进货。不要按照过去的惯例进行备货，而是要及时、精准地备货，并且注意避免过量库存积压。建议今年清明节以本地产销烟和中档烟为主体经营，以防止库存积压。 2. 查找消费信息，挖掘商机：零售户应该查找周边的消费信息，寻找商机。特别是要注意查找大宗消费信息，例如茶叶产区近期茶叶上市交易，可能会带动卷烟消费。此外，要抓住近期复工复学的机会，因为这可能会带来一波烟酒消费，零售户可以从中挖掘商机，合理消化库存。 3. 灵活调整经营，开源节流：零售户要根据今年的情况灵活调整经营，开源节流，增加收入。例如，可以适当增加口罩、消毒液等产品的经营，因为尽管疫情已经初步得到控制，但消费需求仍然存在。此外，也可以增加蔬菜种植、渔具等产品的经营，以满足消费者的多样化需求，提高销售额。

以上是针对今年清明节经营的一些建议，希望能够对各位零售户有所帮助。如需了解更多信息，请点击以下链接： 2020年烟草零售店如何经营——烟草销售的五个方法介绍！