2001年，一款零售价位在450元/条名为苏烟（软金砂）的高端烟在江苏徐州悄然诞生。2005年，经过四年的市场精心布局及意见领袖圈层营销运作，仿佛在一夜之间它就风靡了全国，红透了整个高端消费圈儿，成为当时很多烟民的新选择。一时间，这种迅速崛起在整个烟草行业引发极大关注的同时，也成为一些相关领域争先研究的对象，“苏烟现象”一时无两。

第一个十年：从无到优的高端价值塑形

在此之前，市场上400-450元/条价位的高端畅销烟一直以来唯有“硬中华”是被众多烟民所认定和接受的，而其他品牌在这种强势之下，对这一价位都不约而同避而远之，避免与“中华”品牌产生正面碰撞。苏烟的迅速走红，如同一道闪电，划破了国内高档卷烟市场万马齐喑、“中华”独霸天下的漫漫长夜；更如一道洪流，冲开了行业高端烟主导价位发展机遇的一方口子，撕开了一直被“中华”品牌自认销量最为稳固的一体两翼“江浙沪”大本营市场的堡垒式防御，这让很多人惊叹的同时，也让更多烟草品牌意识到行业400-450元/条价位空间的可塑性与潜力值。接下来几年，苏烟的飞速发展，也印证了其目光的独到性及“感应天时，顺应地利，感通人和”的不可复刻性。十年时间，从无到有，从有到优，苏烟成长之快出乎了很多人的意料，但这种增长之下所隐藏的高端价值维系危机也一直相伴相生。

第二个十年：从高端到高档，规模化价值稀释

其实，在第一个十年发展中，江苏中烟已意识到单纯依靠“软金砂”一款产品挑起苏烟高端价值维系的大梁并非长久之计。故在这一时段的发展中，也在寻求“软金砂”之外更高端产品的突破及在高档烟（200-300元/条）上的销量提升。然而，随着行业其他品牌在高端烟领域的快速发展，苏烟的高端价值开始被稀释，从高端到高档的转变逐渐显现。尽管苏烟在一类烟行业销量规模上完成了快速提升，但其在高端价值维系上的困境也日益凸显。十年发展后，苏烟品牌发展到一定阶段，高端价值维系的潜在危机爆发开来。

下一个十年：苏烟高端价值重塑关键在新品

苏烟在去年年底推出了“彩中”中支新品，这款产品在外在形象、文化核心、价位选择等方面与以往苏烟品牌有所不同，引发了行业内外的关注。然而，新品能否助力苏烟品牌的高端价值回归，关键还在于其下一步的布局和推广。综上所述，未来唯有苏烟在高端新品上有所突破，方能在高端价值重塑上取得成功。

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